- Placez-vous dans un état interne positif :
- Etre soi
- Posture gagnant /gagnant
-
Etre dans le respect de l'autre
-
Déterminez un objectif clair
Préparer des questions afin de recueillir des informations nécessaires
-
Synchronisation et maintenir le Rapport
Non verbale – para verbal – et ceci pendant la durée de l'intervention.
-
Cadrez votre intervention
Précisez, qui où, quand, comment...
Explicité l'objectif
-
Observez votre interlocuteur :
Regarder :
La posture
La gestuelle
La respiration
Les mouvements des yeux
Ecoutez :
La structure des phrases
Le type de prédicats
Le contenu du discours Les croyances
Les règles
Les valeurs
-
Soyez Flexible
Adaptez votre comportement en fonction de votre observation.
-
.Gardez votre objectif
Posez des questions pertinentes, et reformulez les mots importants
Carole Ruvira
samedi 26 juillet 2014
Les pré-equis de la communication
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