vendredi 16 mai 2014

Les principes fondamentaux du succès

Principe 1 : Assumez l’entière responsabilité de votre vie
Principe 2 : Découvrez votre raison d’être sur Terre
Principe 3 : Décidez de ce que vous voulez dans la vie
Principe 4 : C’est possible. Croyez-y !
Principe 5 : Croyez-en vous.
Principe 6 : Déployez la toute puissance des buts déclarés
Principe 7 : Le succès laisse toujours sa marque
Principe 8 : Relâchez les freins
Principe 9 : Imaginez ce que vous voulez, et obtenez-le !
Principe 10 : Faites comme si
Principe 11 : Passez à l'action
Principe 12 : Foncez, allez à la rencontre du succès
Principe 13 : Tremblez, mais osez quand même !
Principe 14 : Soyez prêt à payer le prix de l’excellence.
Principe 15 : Demandez ! Demandez ! Demandez !
Principe 16 : Rejetez le rejet.
Principe 17 : Profitez des commentaires et des réactions
Principe 18 : Ne vous arrêtez jamais d’évoluer !
Principe 19 : Tenez le compte de vos succès
Principe 20 : Persévérez !
Principe 21 : Observez la règle de « 5 »
Principe 22 : Allez toujours au-delà des attentes


Bon succès.

Carole  Ruvira

dimanche 11 mai 2014

Gérer un conflit sainement

Un conflit  se fait à deux et a une utilité : celui de faire avancer une situation
Gérer un conflit sainement permet de ressortir plus fort

99 % des conflits viennent de l'EGO, on refuse de faire le premier pas ou de se remettre en question. C'est simple de dire : " c'est de  sa faute, ça va s'arranger, on s'en mêle pas , ."


La méthode  D.E.S.C. est un outil de communication pour traiter d’un problème lors d’un conflit avec un collègue, une connaissance personnelle et familiale. Bref dans tous les types de communication de la vie courante et professionnelle.
Description : http://artwebbook.wordpress.com/wp-includes/js/tinymce/plugins/wordpress/img/trans.gif?m=1344112114g
Le D.E.S.C. se décompose en quatre phases bien distinctes :

   (D)écrire : c’est expliquer avec des faits concrets et observables une situation ou un comportement problématique. Cette description doit être simple et sans exagération.

   (E)xprimerc’est faire connaître ses sentiments, ses émotions, ses désaccords que le problème crée chez vous. Vous devez parlez de ce que vous ressentez (angoisse, énervement, peur etc…); Le fait d’exprimer ses émotions donne de la sincérité à la relation. Mais il faut apprendre à les verbaliser;

3(S)uggérer des solutions : c’est explicitement indiquer ce que l’on souhaite voir modifier pour que le problème et le ressentiment associé ne se reproduise plus. Ce peut être une modification de comportement, la mise en place d’actions qui visent à régler ce problème. Vous vous mettez en mode résolution de problème. Vous suggérez une solution. Il n’est pas question d’imposer mais au contraire de trouver une solution commune. Vous devez être positifs dans vos propos; 

5 (C)onséquences : c’est donner les conséquences positives, heureuses qui se réaliseraient si tout se passait comme dans le (S)uggérer des solutions. Et inversement quels seraient les inconvénients, les conséquences négatives si le problème, comportement persistait
   
Précautions à prendre :
- critiquez le travail, le résultat, en donnant des faits ;
- ne portez pas de jugement sur la personne.
IMPORTANT : la méthode DESC est à utiliser selon les principes suivants:

agir rapidement : ne pas laisser traîner les choses : ne pas attendre que les choses s’arrangent d’elles mêmes.et ne pas agir sur le coup.

Mais trouver le bon moment d’agir. L’autre doit être disponible et prêt à écouter…
Vous devez aborder un problème à la fois. Ne pas faire l’étalage de ces reproches sinon le D.E.S.C. est voué à l’échec !

Cet entretien doit également se faire en privé, pour ne pas mettre autrui en défaut face aux autres.


Bonne résolution de conflit.


Carole Ruvira

jeudi 8 mai 2014

Convaincre les vendeurs de poser des questions ouvertes

Effectivement, si vos vendeurs ne posent pas de questions ouvertes, leurs chances de vendre diminuent considérablement.

Cependant changer une habitude, un comportement ou une culture du  personne est extrêmement long, et vous devez démontrer beaucoup de patience et de rigueur.

Si j'étais à votre place, voici les différentes étapes que je ferais pour convaincre vos vendeurs pour poser plus de questions :

1 ) Ayez de l'empathie pour eux
Vous devez connaître les raisons pour lesquelles ils ne posent des questions ouvertes .

2) Communiquez clairement  ce que vous voulez :
Expliquez-leur les raisons pour lesquelles ils doivent poser des questions ouvertes aux clients. Trouver avec eux le sens.

3) Vérifiez que vos vendeurs ont compris
Posez-leur des questions afin de vous assurée de la bonne compréhension de vos propos.

4) Répétez et faites un suivi
Le suivi et la répétition ancre des résultats pérennes

5) Usez d'un élément déclencheur
Si les étapes précédentes ne sont pas suffisantes. Vous devez déclencher un choc émotionnel et rationnel pour les faire bouger.

Carole Ruvira